薇娅直播带货楼盘,1900万人围观,却帮房产流量时代关了门

柳州焦点 2020-04-13 11:45:44
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月2日,“淘宝带货一姐”薇娅做客位于杭州的复地·壹中心,正式开始直播卖房。

2018年,薇娅凭借2小时引导销售2.67亿的记录,被誉为直播行业的天花板。

4月2日,“淘宝带货一姐”薇娅做客位于杭州的复地·壹中心,正式开始直播卖房。

最终这场直播,历时近5个小时,逾1900万人次观看。当复地的房产产品上架后,原定的500张优惠权益券,3秒内就被一抢而空。

次日上午,基于权益券的首套房,就实现了成交下定。截至4月9日,此次直播复地地产累计成交15套,合同金额已经超过2000万。

看似不错的业绩,似乎在告诉业界——直播带货也可以在房地产这样的大件商品上实现。

事实真如此吗?《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番交流,贫道以为:

其实,薇娅带货楼盘,依然还是眼球效应,而非实际带货,和日常请明星到楼盘站台的活动并无二致。

同时,由于疫情的关系,线下聚集性活动不宜开展,且目标人群看房热情不高,网红直播卖房以及在线看房等线上营销策略,就在近期接连出现。

事实上,这场电商直播带货,转换率极低。

根据淘宝数据,当日直播最高观看人数高达1950万。最终累计销售出电子兑换券853张,该电子兑换券可以无条件退货。

截至4月9日中午,淘宝页面数字显示其月销量已降至372张,这意味着已有400多人选择退款。

愚以为,不存在实际转换效果一说,房地产的目标人群有较强的地域属性,全国千万级的用户观看直播,其绝大多数都并非目标受众。

至于购房优惠劵和实际售楼,线下的日常营销也可以达成该效果,只要优惠比例合适,抢空的速度也不会太慢,成交难度也不高。

楼盘销售一直都有网红参与,更多的是本地网红的一些合作,毕竟地域属性太强。

同时,成为趋势的可能性不太大,除了地域属性,看房部分需要更多专业的知识和实际引领的效果,无论是预售还是现房,消费者都会习惯现场看房来确定更多自身需求,比如朝向、房屋楼层、附近配套情况和周遭景观等。

网红的临时参与特征,让其很难真正如售楼部工作人员一般熟悉,更多是达成一种广而告之的效果。

未来,网红直播卖房会成为行业的一种营销补充形式,但不会打开房地产流量时代。

直播带货目前还是集中在快消品类、冲动型消费,一两个流量网红如薇娅或罗永浩,还不能带动房屋这种需要消费者综合性考虑的大件。

来源:人民网 张书乐

编:wenxiaoyu

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。